大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验本 地 生 活 网。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
微商，别忘了给你的产品塑造差异化！
作为微商，大家肯定都明白，客户的需求具有无限性、多样性、易变性等特点欢迎www.bdsh5.com。而产品，应该是满足客户需求的一种解决方案。
假设你对自己的目标客户的消费行为以及需求掌握得很充分了，在这个时候，你就该提供一种满足需求的解决方案，也就是——产品。要知道，客户购买你的产品，并不是买的产品本身，而是产品为ta解决的问题。 那么为什么有的微商总是卖不出产品呢？
原因很简单，产品缺少三个字：差异化bdsh5.com。
产品的差异化塑造，一定是在深度理解目标客户的核心利益的基础上，围绕基本产品、期望产品和附加产品塑造。
基本产品的差异化，一般是发明或创新。用一种不同的方式提供客户关心的价值，这是这个层面差异化塑造的思考路径。
不同的目标客户期望产品是不同的，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].你提供的产品无法满足所有顾客的期望产品来自www.bdsh5.com。这个层面产品差异化往往是围绕不同的定位来塑造。不同的定位，体现的是不同的目标顾客的期望产品。
在实际交易中，可能附加产品的塑造才是常态，因为你一直觉得你想到的期望产品别人都有提供的，想塑造差异化非常困难。其实附加产品就是提供一系列超出目标客户期望，能最大化客户满意度的特性和条件，一句话来说，就等同于“人有我优”这一概念来自www.bdsh5.com。
因此，要在这个层面塑造差异化，除了在某些目标客户的关注点比竞争对手做得更好以外，你还有其他两个办法：
第一：说出别人还没有说出的，也许这个特点别人也有，但他没有说，而你正好说出来。但是一定要注意：你主打的这个概念是否是客户非常关注的，客户不关注就没有任何效果；
第二：重点塑造某个方面目标客户关注的特性，即使竞争对手们也有这个特性，你需要做的就是重点突出这个特性。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
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